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入淘创业:百万00后的创新与练兵

发布日期:2022-09-11 04:34   来源:未知   阅读:

  昊海生科:瑞银证券有限责任公司关于上海昊海生近日,21世纪经济报道记者从淘宝官方获悉,截至7月31日,在过去一年里,淘宝天猫净增近120万商家,同比增速超10%。其中,90后、00后商家数合计400万,而00后商家数已经接近100万。

  这是一个不可小觑的数字。清华大学经管学院根据调研测算,国内18-30岁的年轻人里,差不多每80个人里就有一个淘宝卖家。

  年轻人带来了更多层出不穷的创意和项目,如擎天柱主动变形机器人、花木兰“高定”铠甲、通用构架榫卯积木…… 此外,这些创业者不再陷入价格“内卷”,而是从小的痛点入手,走高质量高价格的路线,从而获得更高的溢价。

  “创新一定有风险,而学习和跟随一定是更快的事情,但我们不需要重复,更多要做一些更正确的、可能没有那么容易的事情。”有哈创始人兼CEO芦胜波透露,自己推出的耐抓咬的冰垫、达到安全距离的逗猫棒等,销售额在宠物频道都位居前列。

  但是,创业也并非易事,如何从消费的红海里冲出,需要时间的积淀手机最快现场报码,独到的眼光和不断的创新。

  艾媒咨询CEO张毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示,充满创新的新消费业态越来越普遍,从而更能激发消费者的热情。未来的趋势将主要体现在设计创新、功能创新和技术创新三个方面。

  去年以来,国务院办公厅先后印发《关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》《关于进一步做好高校毕业生等青年就业创业工作的通知》,从提升创新能力、优化创业环境、加强服务平台建设、落实金融政策等多方面,支持高校毕业生自主创业和灵活就业。而电商作为门槛较低、受众广泛的平台,深受年轻人的青睐。

  此前,淘宝一年一度的造物节在广州落地,线万商家报名参加了该活动,是历年多最多的一次。创业依然是年轻人热衷的选择,也一直被平台反复提及。

  以国产美瞳品牌Moody为例,当2021年销售下滑时,Moody打破了保守策略,放弃自然款美瞳,转而通过创新推出一款“元宇宙”美瞳。该产品一经推出,就超越了“自然”系列销售额。

  Moody创始人兼CEO慈然表示,短期有利于业务的决策和战略正确的决策,往往是相反的。“产品创新比我们重复做以前的事情更有价值。”

  从细分市场切入、满足特定群体小众个性化需求、产品飞速迭代、企业小步快跑,是小微企业“敏捷创新”的新趋势。淘宝数据显示,过去两年,淘宝天猫新增了2100多个实物商品叶子类目,并从中产生了超过100条过亿新赛道,日均在线亿个。

  “淘宝上很多年轻人给我前进的力量和方向,我在他们身上看到了对未来的期待和创造力。”阿里巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊表示。

  今年一月起,戴珊开始分管大淘宝、B2C零售事业群、淘菜菜、淘特和国内贸易1688等业务,这些业务在阿里总营收里占比超过七成,但在2021年Q4增速仅有7%。

  戴珊表示,淘宝会继续做年轻创业者的平台。眼下,平台商家有超过300万店主是18-30岁的群体,“未来属于天马行空的年轻人。”

  据了解,今年,淘宝将重点把腰腿部中小商家的成长体系建立起来,让商家能在手淘经营全盘生意。数据显示,截至7月31日的过去一年里,超过170万淘宝中小商家的年成交额同比增速超过100%;今年二季度,超过2万新入驻淘宝天猫商家,在3个月内成交额破百万。

  除了30岁以下群体热衷电商平台创业,一些传统领域的新势力也在涌入。无论服饰、家装家居还是美妆,所有行业都在回归消费者体验。在此背后,淘宝天猫的每一个行业,都在加大力度,主推更贴合自身行业特性的垂直化运营。

  过去一年,淘宝天猫服饰频道,孵化了超一万家年营收过百万的新商新品牌。部分设计师原创品牌,在春夏新势力周期间成交同比增长约350%。

  国潮服饰品牌RUSURE在2020年年底入淘开店,如今店铺年成交同比增长超300%。该品牌联合创始人王伟露回忆,店铺开张第一年,首先想做的就是找到自己独特的风格定位,在和淘宝小二反复商讨用户需求和市场趋势后,王伟露把RUSURE定位为美式复古运动风,成功切入新赛道。

  “我觉得通过平台技术创新,可以给消费者一种沉浸式的体验,消费者在直播间既能消费也能看一场秀,通过看秀可以促进转化率,购物时的决策时间会缩短。”王伟露在接受21世纪经济报道记者采访时认为,借助电商平台能够带来完全不一样的经营策略。

  对于新兴品牌和创业者来说,如何打造爆款也至关重要。其核心关注点是供给方式、商家引导、用户体验等等,都要围绕着消费趋势展开。

  此前,淘宝天猫服饰供给中心负责人弈希在接受21世纪经济报道记者采访时给出了一系列建议,“爆款背后的第一层逻辑是把握趋势。我们观察到了一些确定性的赛道:第一个趋势是消费者年轻化和小众圈层破圈的角度。如洛丽塔、汉服、新中式之类的风格;第二个趋势是新运动。结合现在的生活场景、轻运动化这个方向去进行创新;第三个趋势是多元化。”

  在她看来,细分场景会变得越来越重要。此外,让新品引入时更有效率,能够被消费者看见,从而才能有更快的引爆速度。

  事实上,不仅仅是服装领域存在上述特征,也是所有新创业者面临的共性。张毅认为,目前的商品种类已经非常丰富,而创新创意对商品赋能、拉动消费至关重要。

  近来,全国多个省份也已经密集出台了支持年轻人创业的政策,数字经济催生的电商平台仍然显示出了韧性。统计数据显示,2021年,全国实物商品网上零售额达10.8万亿元,同比增长12.0%。同时,凭借持久的发展动力与较低的准入门槛,电商行业受到了众多创业者的青睐。

  可以预见,创新产业集中效应明显,电子商务领域未来仍然是年轻人创业创新的热门选择。

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